9 ud af 10 iværksættere begår denne fejl online

Når du skriver indhold til din hjemmeside eller de sociale medier, så er der to ting der er fløjtende ligegyldige for dine læsere. Faktisk flere… Men der er een ting der altid er interessant.

Der lagde jeg op til flere afsløringer om content marketing. Du får dem ikke med det samme. Det ville være for nemt.

Du skal arbejde for dem. Læse.

For et nogle år siden var jeg til en fest. Jeg kan ikke huske anledningen og den er egentlig også uvedkommende.

Der var mange gæster. Jeg kendte ikke ret mange – heller ikke hende jeg sad ved siden af. Min høflighed bød mig at indlede en samtale.

Det skulle jeg aldrig have gjort.

Min borddame startede en dræbende lang monolog om sin hund og sin kedelige revisor. Ind imellem afbrød hun sig selv for at fortælle om sine livretter og lykketal.

Jeg bød hende flere glas vin, i håbet om at hun enten ville gå under bordet eller på toilettet.

Efter en time – 60 lange minutter – valgte hun det sidste. Og jeg så mit snit til at slippe væk.

Jeg delte ikke min borddames fascination af sig selv. Det var ikke relevant for mig.

90 % er som min borddame: selvoptagede

Ok, de halvfems procent har jeg selv fundet på. Jeg har absolut intet at bygge det tal på. Men det er det indtryk jeg får når jeg læser tekster online.

Min borddame lød som en forfærdelig oplevelse. Og det var hun.

Uhyggeligt mange skriver om emner og ting der er komplet uinteressante for læseren. De fleste bloggere og virksomheder skriver om det mest kedelige og trivielle der findes:

Dem selv.

Virksomheder skriver indlæg efter indlæg om deres fantastiske produkter. De taler non-stop om sig selv og hvor dygtige de er.

Men ved du hvad? – Læserne – dine potentielle kunder – er fuldstændig ligeglade.

Det handler ikke om dig.

Det handler ikke om dit produkt.

Det handler om mennesker

Du er ikke interessant. Folk er ligeglade med hvad din yndlingsfarve er og hvad du spiser til morgenmad.

Hvorfor? – De kender dig ikke… endnu. De leder hverken efter dig eller dit produkt. Det eneste de kender er dét problem de selv står med. Deres eget behov.

Her kommer den store afsløring:

Folk interesserer sig for en løsning på deres problem.

Du er nødt til at forstå at det vigtigste for læseren er løsninger. Eller information der hjælper til en løsning. Det har stor værdi.

Du skal gøre dit indhold relevant

Uanset hvad du skriver online, så skriver du det for at det skal læses af andre. Hvis du forventer at andre mennesker skal læse dét du skriver, så er du nødt til at gøre dit indhold relevant.

Kernen i content marketing er at levere relevant indhold der er målrettet læseren. Nøgleordet er relevans.

At læse om dig og dit produkt er er omtrent lige så interessant som at læse en telefonbog.

Men hvorfor skulle du bruge hundredevis af timer på at skrive indhold der hjælper folk? De betaler jo ikke for det. Du bruger arbejdstid på det. De fleste gange leverer du løsninger som du normalt ville tjene penge på.

I gamle dage var det dårlig forretning at give ting væk. Du går glip af et potentielt salg. – Eller gør du?

Næ… du sælger mere fordi:

• Du viser at du kender dine kunders problemer.
• Du viser at du er villig til at hjælpe dem med løsninger.
• Du yder service.
• Du er en ressource.
• Du skaber værdi.

Ved at lave relevant indhold der er målrettet dine læsere og kunder etablerer du en relation. Vi mennesker kan lide andre mennesker der hjælper og forstår vores behov. Når de har hjulpet os mange gange begynder vi at stole på dem.

Lav en blog for at målrettet dit budskab

Et af de første eksempler på content marketing var Dr. Oetkers opskrifter på bagsiden af poserne med bagepulver. Det var i slutningen af 1800-tallet.

Posen med bagepulver var platformen hvor Dr. Oetker gav værdi. I dag har teknologien sørget for at du har bedre muligheder for at vælge en god platform. En scene at optræde på.

Lige nu er bloggen den mest effektive platform du kan vælge. Nogle af verdens største virksomheder har baseret deres hjemmesider på en blog (fx Huffington Post).

En blog er et exceptionelt godt sted at hjælpe dine læsere og kunder. Du kan tilpasse den din egen stil. Give den personlighed. Du kan levere dine budskaber på mange forskellige måder.

Din blog er din hjemmebane. Det er en platform du ejer og har kontrol over. Det er her dine læsere og kunder ender. Det er her din mailing-liste befinder sig. Din forretning.

Du kan lave markedsføring på de sociale medier, i supermarkeder, på toiletter og langs motorvejen. Men i den sidste ende har du brug for en base. Du kan optræde på andre scener (ligesom jeg skriver her på Thomas’ blog). Det er med til at positionere dig og skabe tillid. Men din forretning har hjemme på din egen side – din blog.

Jeg har skrevet en artikel fyldt med ressourcer til at komme i gang med personlig branding, med en blog som platform: Lav en blog til personlig branding.

Din opgave: lær din læser at kende

Det er nemt at lave en blog. Det svære er at lave godt relevant indhold.

Før du skrive ét ord mere på din hjemmeside, så løs denne lille opgave:

Beskriv din læsers problem.

Er det for svært? Måske kender du ikke læserens problem? Så er der kun een ting at gøre: spørg læseren.

Når du kender læserens problem, så kan du begynde at skrive mere relevante tekster der hjælper med at løse problemet.

Tak fordi du læste med:

Kunne du lide indlægget? Gav det værdi?

Du behøver ikke at gå glip af det næste værdifulde indlæg på bloggen. Tilmeld dig bloggen og få en mail når næste indlæg udkommer. (Tast e-mailadresse øverst på siden – eller herunder, hvis du er på mobil 😉