16. marts 2022

‘Curse of knowledge’ – forbandelsen vi lider af, når vi arbejder med marketing

Det (altoverskyggende) bedste bud på, hvorfor influencer marketing ikke bliver testet af.

Det handler om en forbandelse.
Den der på engelsk hedder ‘curse of knowledge’.

Vi har her på teamet kigget lidt ind i, hvorfor vi oplever, at marketingansvarlige IKKE får afprøvet influencer marketing – selv i cases, hvor det åbenlyst burde testes.

Vi har også vidneudsagn fra dem, der HAR afprøvet det. Hvor vi har spurgt til deres største ængstelse eller største skepsis. Og her er, hvad konklusionen peger på.

Marketingansvarlige tænker:

“Forbrugere hopper ikke på influencer marketing.”

Men tallene fra succesfulde influencer-kampagner peger bare konstant på, at forbrugere ikke har noget mod influencer marketing. Så hvad er det, der er galt med marketingansvarlige evne til at forudsige det(?)

Her ankommer ‘Curse of knowledge’

For på det opfølgende spørgsmål: “Hvad er dit bud på, hvorfor forbrugere ikke hopper på det?” er svaret typisk:

“De har regnet ud, at influenten bliver betalt.”

Til det kan man svare. “Du! … har regnet det ud. For du arbejder med marketing. Du hører til i den gruppe, der har paraderne allerlængst oppe.”

Præcis dét er vores forbandelse i marketing. Vi hopper ikke på vores egne tricks. Og vi kan til tider føle, at forbrugerne er ved at have regnet os ud… Vi har en “knowledge”, og tror forbrugerne har den samme.

Det leder mig til pointen.

Din og min knowledge er, at influenterne bliver betalt for at sætte produktet i scene. Din og min knowledge er, at de ‘kun’ gør det fordi det er deres forretning… din (og min) skepsis til influenterne stiger. Men stiger forbrugernes skepsis?… Tallene om markedet for influencer marketing siger, at den ikke gør.

Spørg dig selv om ‘curse of knowledge’ afholder dig fra at teste marketing-tiltag?

Afholder ‘curse of knowledge’ dig fra at teste influencer marketing?

På vores kursus i Influencer Marketing den 20. + 21. april i København, møder du Louise, der til dagligt udvikler samarbejder mellem influenter og brands. Represented by Bloggers Delight er bindeleddet mellem influenterne og brands, der vil arbejde med dem.

Louise kan på to dage give dig en køreplan til at komme i gang. Hvordan udvælger man nogle influenter at tage kontakt til? Hvordan kontakter man? Hvordan laver man brief? Hvad er kløgtigt at aftale på kontrakt? Hvor er faldgruberne? Hvordan spiller man en influent dårligt, så man ikke får noget ud af sine penge?

… og hvordan spiller man influenter gode til en win-win.

Det kan nemt blive en brøler ikke i det mindste at afprøve det.
Louise lærer dig, hvordan du gør.

Læs (endnu) mere om kurset influencer Marketing >>

Gik du glip af webinaret “Det er algoritmernes skyld (– eller er det?)”?
Skriv dig op til vores KarriereKræs, og modtag det + meget andet i din indbakke.