28. september 2018

Det uforløste potentiale i Influencer Marketing

Gæsteindlæg af Nikolaj Skarbye, partner i Woomio

Hvis du bare har fulgt lidt med tiden, er du som minimum bekendt med begrebet “Influencer Marketing”. Men hvad kan Influencer marketing egentligt? … og er det noget du kan tænke ind i jeres virksomhedsstrategi? De spørgsmål vil jeg forsøge at gøre dig, kære læser, lidt klogere på i artiklen, men først – hvorfor er der egentligt så meget buzz om Influencer Marketing?

I en undersøgelse fra AdWeek vurderer 125 adspurgte marketeers at Influencer Marketing er den hurtigst voksende og mest effektive metode til at vinde kunder på, over f.eks. organisk search, betalt search og e-mail marketing.

“Så hvis du i dag bruger flere penge på organisk search, betalt search og e-mail marketing, fremfor Influencer Marketing” – så fortsæt læsningen.

source: AdWeek

Visse målgrupper er sværere at ramme med mere traditionelle markedsføring, såsom f.eks. TV. Her ser vi at folk i alderen; 12-17, 18-24 og 25-34 årige over en 5-årig periode har et fald i time-spend på TV på hhv; 36,2%, 37,9% og 25,6%. (source). Målgrupper hvis opmærksomhed er skiftet til f.eks. Mobile, bruger nu 30% af al deres “medie-tid” på “user generated content” – oversat til dansk; content der ikke er genereret af et brand! (source).

Hvis du stadig læser med, så tænker du forhåbentligt; hvordan kommer jeg så igang med at udnytte det uforløste potentiale?

“Search – Kontakt – Samarbejde – Rapportering”

Step 1) Search

Størstedelen af alle Influencers, som jeg i resten af artiklen vil henvise til som Content Creators, befinder sig som minimum på Instagram. Hvilket er heldigt, da Instagram er et primært visuelt medie. Det tillader dig at identificere “look & feel” på de profiler du finder frem, hvor der kunne være et potentielt match.

Tips

  • Fokusér på profiler, med god “engagement” (likes og kommentarer) fra andre naturlige profiler
  • Læg mærke til hvilket content der fungerer godt for den enkelte, så dit produkt kunne passe godt ind i Content Creatorens univers.
  • Slå dig ikke fast på éen, men sørg for at lav en bred liste en potentielle samarbejdspartnere.

Pas på!

  • Undlad kun at fokusere på følger antal, da det er vigtigere at Content Creatorens målgruppe matcher med din målgruppe.

Den øverste bjælke er en Chrome Extension der kan hjælpe med kvantificering af dataen på enkelte profiler – den kan hentes her: LINK

Step 2) Kontakt

Husk at behandle alle mennesker ens, det gælder især også når du gerne vil skabe en relation med Content Creators. Husk også på at nogle får enormt mange henvendelser og andre har aldrig fået en henvendelser før. Det er ikke produkter eller virksomheder – det er mennesker.

Tips

  • Sørg for at have kigget content igennem, så du som minimum ved om personen du vil til at indgå dialog med f.eks. er; veganer, mor, dyrker fodbold eller andet. Det er især uheldigt at skrive fra et “pålæg brand” til en veganer, om de vil reklamere for ens spegepølse.
  • Ha’ en professionel dialog og tilgang, brug tid på kommunikationen og relationen, før der bliver snakket business, hvis det er første gang og et match skal etableres.
  • Nogle Content Creators lever af det og forventer at blive betalt andre er tilfredse med produkter. Det kommer helt an på den enkelte og hvilket brand du har i ryggen.

Nu er jeg desværre løbet tør for skriveplads, men lad os vide om du har fået noget ud af artiklen.

Skrevet af Nikolaj Skarbye, partner i Woomio. Woomio er en Software as a Service, hvilket betyder at vi har bygget et stykke software for at understøtte Influencer Networks, Bureauer, Media Agencies og Brands, med deres workflowet i ens arbejde med Content Creators.