27. februar 2018

“Hvad koster annoncering på Facebook?”

annoncering på facebook

Spørgsmålet er forkert. Det er ikke det rigtige spørgsmål at stille. Det er mere korrekt at spørge, “Hvad kostede annoncering på Facebook?”

I datid.

For så er det et tema efter facebookannoncering er afprøvet. Taget hul på og testet med en lille klump penge. Så har man på sin vis købt svarene, ved at sætte en prøveballon i gang. Jeg vender tilbage til, hvilke resultater man står med i hænderne.

Inden da, kan vi tage en anden måde at spørge på. Det her; “Hvor mange penge er du villig til at bruge på Facebook?”. Det er typisk ikke virksomhedens spørgsmål, men konsulentens, SoMe-freelancerens eller bureauets spørgsmål.

… og det kan irritere spørgeren fra virksomheden.

Det lyder som om de fordækt holder en pris hemmelig. Ikke vil fortælle, hvad det koster, og prøver at maksimere egen indtjening ved at vende spørgsmålet. Men den er altså god nok.

Indlægget her er skrevet for at gøre dig tryg ved det spørgsmål, når du fra en virksomhed prøver at hente tilbud på facebookannoncering. Det ER sådan, at det er bedst at gå i gang. For at skære min pointe ud i pap: Det er bedst at starte med et tal for, hvor mange penge du er villig til at bruge, og her er hvorfor.

Man kan ikke forudsige det.

Det kan man ikke, fordi der er for mange ubekendte i ligningen. Hvor fører annoncerne hen? Hvordan tager markedet i mod budskabet? Er der efterspørgsel eller skal du bygge efterspørgsel?

… og selv, hvis du fra virksomhedens side forsøgte at besvare de spørgsmål er de stadig estimater, der bringer usikkerheder til det endelige gæt på, hvad annoncer på Facebook koster.

Lad mig beskrive hvorfor den her problemstilling opstår.

Det er mødet mellem gammel skole og ny skole i markedsføring. Altså tænkningen bag markedsføringen.

I den gamle skole (før digitale annonceringsmuligheder) kunne man med rette bede om svar på spørgsmålet om, hvad annoncering på et medie koster. Eksempel. Hvad koster en TV-kampagne på TV2? Hvad koster en halvstor outdoor-kampagne i landets største byer over 14 dage?

De måder at annoncere på har på sin vis nogle fixpointer i deres priser.

De kan måske forhandles lidt. Lidt afslag, og man kan skære lidt på dækningen og frekvensen, og så ender man med at købe en pakke. Den lille store forskel til digital annoncering – og til den nye skole…. man kan ikke købe for 500 kroner i en test.

Du kan ikke købe for 500 kroners busstoppested-plakat, og drage nogen som helst konklusioner om effekten. Du skal op i volume, for overhovedet at få en effekt. Som, i parentes sagt, stadig kan være vanskelig at måle.

🤔 … tænk, at jeg skriver den sætning. Jeg kunne bare have sat parantesen?

Nå men, hop til annoncering på Facebook. Eller annoncer i Google for den sags skyld. Vi er i en anden tid. I en tid, hvor det er muligt for annonce-udbyderen at give dig en prøveballon, der tilnærmelsesvist vil ende som skalerbar. Du vil kunne sætte speeder på, hvis prøveballonen ser god ud. Du vil kunne bremse, hvis prøveballonen ser skidt ud.

Annonce-udbyderen Facebook har bygget hele sit system på, at det faktisk er meningen, at du skal gå i gang småt. Mens de klassiske medieformer pr. indbyggethed er skabt til at du starter på et kanonskrald…. et omkostningstungt kanonskrald.

Og nu er jeg ved pointen.

Here goes.

Hvis du tager tænkningen fra den gamle skole. “Hvad koster en TV-kampagne cirka?”, og overfører den til digital annoncering, så har du stillet det forkerte spørgsmål. Du skal fortsat stille det spørgsmål til kampagner på gammel-skole-medier, men du bør ikke forlange svar på det fra din leverandør af digitale annoncer i den nye skole.

På de gamle medier kan man ikke være halvt gravid.
Der går man all in, og investerer i hele klumpen.

På de nye medier, kan du billedligt talt, starte med en drink i baren, for at se nærmere på, om der skal tales graviditet senere. Efter drinken kan du investere lidt mere. Dansegulvet og taxaen hjem. Er det stadig godt, så kan du skalere op til forlovelsering og bryllupsplanlægning. Til sidst (såfremt resultaterne stadig er gode) så rykker du budget ind til en graviditet.

I det billede er værd at nævne, at hvis det giver lunkne resultater. Ikke kolde, men lunkne. Ja, så kan du lade det blive ved en flirt, som du godt ved, aldrig bliver ligeså omkostningsfuld som en graviditet – thi du på forhånd kan se på tallene/resultaterne, at det bliver en graviditet, der kommer til at koste mere, end den tjener hjem.

Derfor er indfaldsvinklen til annoncering på Facebook: Hvad er du villig til at starte med?

Brug din leverandør til den prøveballon. Sæt dem på en prøve. De er bedst til at få resultater hjem med annoncering, hvis du sætter dem på en tillidsbaseret prøve. De er LANGT bedre, end hvis du obstruerer og rækker dem for lidt budget – eller værst af alt sket ikke lader dem afprøve, fordi de ikke kan svare på dit spørgsmål om, hvad det koster.

Det er jo take-away fra det her indlæg. Det spørgsmål har du ikke lov at stille, før du har ladet dem lege med en klump af dit budget til en prøveballon.

Resultaterne af prøveballonen.

Efter at have investeret lidt af budgetttet, så står man med en ret formidabel resultatrapport. Der opstår en endelig pris for, hvad det endte med at koste at skaffe trafik – hvis det er det, man skal skaffe. I den lidt mere letvægtede kategori har du også prisen for eksponeringer – mens du i den købmandstunge ende kan sidde med prisen for konverteringer. Det være sig salg, tilmeldinger eller downloads af noget.

Jeg er personligt fan af at arbejde med det sidste. Det konkrete og forretningsdrevne – mindre fan af at arbejde med synlighed, branding og eksponering. Dybest set fordi jeg ikke er fan af usikkerhed på, om det har effekt.

Efter en prøveballon kan man stå med atter andre indsigter.

Hvilken demografi reagerer bedst på budskabet?

Det betyder, at man kan se sig selv finde billigere annoncer i en retning end i en anden retning. Og således en understregning af, at opgaven går ud på, at få mest for budgettet. Send budgettet mod dem, som det virker bedst på. Ved du ikke hvem… så er svaret prøveballoner.

Hvor befinder der sig mætningspunkter, som er det tidspunkt, hvor målgrupper bliver trætte af annoncen? Her får du indsigter i, hvor meget plads der er på speederen. Du kan ikke fordoble budgettet, og presse dobbelt så mange salg ud – hvis din fordobling moser sig lige ind over et mætningspunkt. Thi da er sidste del af budgettet brændt på, at folk bare blev trætte af budskabet.

Løsningen på det sidstnævnte er at slukke annonceringen for en stund, og evt. tænde den igen i ny indpakning. Måske nye farver, nye tekster og/eller nye billeder skråstreg video.

🤔 Tænk. Der skrev jeg “skråstreg” i stedet for bare at sætte den?
… men det var fordi, der var en anden skråstreg i sætningen.

Således ved vejs ende.

Tak fordi du læste med helt hertil. Jeg håber du tør lægge spørgsmålet fra dig. Spørg ikke, hvad facebookannoncering koster – men spørg dig selv, hvor meget du er villig til at investere i prøveballoner, for at finde ud af luftforholdene for din annoncering.

Hvis prøveballonerne giver gode resultater, så er du heller ikke bange for at lette med et større budget. Trust me. Vil du lære mere om annoncering, så har vi Social Ads Day på vej.

d. 22. marts i København har vi 5 speakere på scenen – og jeg er selv vært på dagen. Det foregår i Charlottehaven, og du får det kastet i nakken til kun 795,-

Læs mere – og se programmet her