Hvad er Influencer Marketing?

Influencer marketing er en form for markedsføring, hvor en virksomhed samarbejder med en person, der har et stort eller engageret følgerskare på sociale medier. Influenceren omtaler eller anbefaler produktet til sine følgere, som typisk stoler mere på en personlig anbefaling end på en klassisk reklame. På den måde får virksomheden adgang til en målgruppe, som allerede er varm.

Tænk på det som en moderne udgave af mund-til-mund-anbefalingen, bare i digital skala. Hvor du før måtte spørge en god ven om en god mascara eller et godt løbebælte, kan du i dag følge en person på Instagram, TikTok eller YouTube, hvis smag og rutiner minder om dine egne. Når den person så viser et produkt, virker det som et tip fra en ven, ikke som en sælgers monolog.

Typer af influencere

Influencere inddeles ofte efter antallet af følgere, og hver kategori har sine styrker. Mega-influencere er kendte personer med over en million følgere, hvor rækkevidden er stor, men forholdet til følgerne typisk overfladisk. Macro-influencere har mellem 100.000 og en million, ofte fagligt specialiserede. Micro-influencere har mellem 10.000 og 100.000 følgere og er det mest brugte segment, fordi de kombinerer rimelig rækkevidde med stærk troværdighed. Nano-influencere har under 10.000 følgere, men ofte ekstremt høj engagement, fordi de kender deres community personligt.

Mange små virksomheder vælger bevidst nano- eller micro-influencere, fordi prisen er lav og engagementet højt. En lokal café i Aarhus får måske mere ud af et samarbejde med en nano-influencer fra byen end med en national kendis. Den lokale anbefaling føles relevant og ægte, mens den nationale stemme kan virke fjern.

Sådan fungerer et samarbejde

Et typisk samarbejde kan tage flere former. Den mest udbredte er en betalt post, hvor influenceren producerer et stykke indhold på et aftalt antal billeder, videoer eller stories. Andre formater er:

• Produktgaver: influenceren modtager produktet uden krav om opslag, men i håb om frivillig omtale.
• Rabatkoder: en personlig kode, som influenceren deler, og som virksomheden bruger til at måle salg.
• Affiliate-aftaler: influenceren får en kommission af hvert salg via et særligt link.
• Langsigtede ambassadøraftaler: influenceren bliver fast ansigt for brandet over måneder eller år.
• Whitelist-annoncering: virksomheden kører betalte annoncer fra influencerens profil, så indholdet når længere ud.

I Danmark og resten af EU skal kommercielle samarbejder mærkes tydeligt, typisk med ordene “reklame” eller “annonce” i begyndelsen af opslaget. Reglerne håndhæves af Forbrugerombudsmanden, og bøder kan være store. Du kan læse de officielle retningslinjer hos Forbrugerombudsmanden, hvis du arbejder professionelt med influencer marketing.

Hvad koster influencer marketing?

Priserne svinger voldsomt. En nano-influencer kan måske gøre det for et gratis produkt eller nogle få hundrede kroner. En micro-influencer ligger ofte mellem 1.000 og 10.000 kroner per post, mens macro- og mega-influencere kan koste alt fra 25.000 til flere hundrede tusinde kroner. Som tommelfingerregel beregner mange en pris pr. tusind følgere, men engagement og platform spiller mindst lige så stor en rolle. En TikTok-video med 100.000 visninger kan koste det samme som et statisk Instagram-opslag med 50.000 visninger.

Hvis du måler effekten, så hold øje med både direkte salg (via rabatkoder eller affiliate-links) og de blødere KPI’er som rækkevidde, engagement og kommentarer. Det er også klogt at sammenligne influencer-investeringen med andre kanaler, fx betalt annoncering, så du kan se, hvor du får mest værdi for pengene.

Hvor passer influencer marketing ind?

Influencer marketing er beslægtet med en række andre discipliner, og det bedste resultat opstår, når de spiller sammen. Affiliate marketing bruges typisk til at måle effekten af samarbejder, branding er det langsigtede mål, og Facebook-annoncering bruges ofte til at booste det indhold, influenceren har lavet. Mange virksomheder kombinerer altså influencer marketing med klassisk annoncering for at få både troværdighed og rækkevidde.

Vil du lære influencer marketing?

Hos Bigum&Co lærer du de praktiske håndtag på vores kursus i annoncering på Facebook og Instagram, hvor influencer-samarbejder og whitelist-annoncer er en central del af pensum. Ønsker du en bredere introduktion til alle de digitale discipliner, kan du tage vores 6-ugers kursus i digital markedsføring for ledige, som er gratis for ledige på dagpenge gennem a-kasse eller jobcenter. Se også vores samlede oversigt over kurser for ledige.