Hvad er en Lead Magnet?

En lead magnet er noget af værdi, du tilbyder gratis, til gengæld for en besøgendes kontaktoplysninger, oftest en e-mailadresse. Det kan være en e-bog, en tjekliste, en skabelon eller adgang til et webinar. Til gengæld for det gratis materiale bliver den besøgende til et lead.

Tænk på smagsprøverne i et supermarked. Du får en lille bid gratis, og butikken får din opmærksomhed og en chance for at sælge. En lead magnet fungerer på samme måde online. Du kan læse mere om at skabe leads i Wikipedias artikel om lead generation.

Sådan fungerer en lead magnet

En lead magnet præsenteres typisk på en landingsside eller i en formular. Den besøgende ser tilbuddet, udfylder for eksempel sin e-mailadresse og modtager så materialet. Dermed har du fået lov til at kontakte personen igen.

Pointen er byttehandlen. Folk giver ikke deres e-mailadresse væk uden grund, men de gør det gerne, hvis det, de får, føles mere værd end den lille ulejlighed. En god lead magnet løser et konkret problem for den helt rigtige målgruppe.

En lead magnet kan have mange former. Det kan være en tjekliste, en skabelon, et webinar, en rabatkode eller en kort guide. Det afgørende er ikke formatet, men at indholdet løser et konkret problem, din målgruppe rent faktisk har, og at det kan bruges med det samme. En lille ting, der giver hurtig værdi, virker næsten altid bedre end et stort materiale, modtageren aldrig når at åbne.

Lead magnets i digital markedsføring

En lead magnet er en af de mest brugte måder at opbygge en e-mailliste på. I stedet for at håbe, at folk selv tilmelder sig, giver du dem en god grund. En lead magnet bruges blandt andet til at:

• Opbygge en liste af interesserede modtagere
• Tiltrække netop den rigtige målgruppe
• Vise din viden og opbygge tillid fra start
• Skabe leads, du senere kan følge op på

En lead magnet er desuden starten på en relation, ikke målet i sig selv. De kontakter, du får, er sjældent klar til at købe med det samme, men du har nu lov til at holde kontakten. Det er i den efterfølgende, gode opfølgning, at en lead magnet for alvor betaler sig.

Hvad gør en lead magnet god?

Den skal være konkret og hurtig at få værdi ud af. En kort, anvendelig tjekliste virker ofte bedre end en lang e-bog, ingen når at læse. Den skal også passe til din målgruppe, så de leads, du får, faktisk er relevante kunder.

Endelig skal den hænge sammen med det, du sælger. En lead magnet, der tiltrækker folk, som aldrig vil købe, fylder blot din liste op uden værdi. De bedste lead magnets giver en lille forsmag på det, en kunde får hos dig.

Gør det også nemt at sige ja. Bed kun om de oplysninger, du reelt har brug for, oftest blot en e-mailadresse. Jo flere felter du beder folk udfylde, jo færre gennemfører, så en kort formular giver som regel flere leads end en lang. Fortæl tydeligt, hvad modtageren får, og hvad de siger ja til, så tilmeldingen føles tryg og forventningen er sat rigtigt.

Vil du lære at lave gode lead magnets?

På vores kursus i content marketing lærer du at skabe indhold, der tiltrækker de rigtige leads. Vil du have et samlet forløb, er vores 6-ugers kursus i digital markedsføring for ledige gratis for ledige på dagpenge gennem a-kasse eller jobcenter. Se alle kurser for ledige her.